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库博五金总裁潘晟:创新赢得市场竞争力

2016-02-04   来源:广东门窗网

核心提示:GRASSHOPPER于1965年由比尔. 彼得家族创立,公司总部位于波兰南部的克拉克夫(KRAKOW)市。在德国,荷兰,乌克兰,加拿大,俄罗斯,斯洛文尼亚,美国,哥伦比亚,南非,印度,墨西哥,中国等地设立分公司,2005年在中国设立生产基地。

库博五金总裁潘晟:创新赢得市场竞争力

    GRASSHOPPER于1965年由比尔. 彼得家族创立,公司总部位于波兰南部的克拉克夫(KRAKOW)市。在德国,荷兰,乌克兰,加拿大,俄罗斯,斯洛文尼亚,美国,哥伦比亚,南非,印度,墨西哥,中国等地设立分公司,2005年在中国设立生产基地。

    
拥有一份真正属于自己的事业
    毕业后潘晟供职于广州一个农业机械研究所进出口部,负责翻译和业务工作。但是由于国营企业的制度限制,他决定自己创业、奋斗。这在当时是一个艰难和冒险的决定,因为没有现成的客户和资金。而单位为了挽留他做出了许多善举,包括解决住房,提高个人待遇。家人也有点放心不下,因为找一个好的工作单位留在广州不容易,是‘铁饭碗’。面对诱惑和压力潘晟还是选择了自己创业,因为潘晟的梦想是拥有一份真正属于自己的事业,能够有一个更大的平台和机会来发挥自己的才华和抱负。

    与GRASSHOPPER(库博)的不解之缘
    潘晟在创业初始就已经在为GRASSHOPPER做出口。那时候GRASSHOPPER已经是欧洲主要的家具和厨房配件供货商。当时的GRASSHOPPER掌舵者Boldan是比尔·彼得家族的第二代领导人,他高瞻远瞩,预感到中国将是21世纪世界经济的主导,特别是在中下游的劳动密集型产品上,中国将扮演着重要的角色。所以Boldan把战略目光瞄准了中国,并开始在2000年正式向中国采购合适的家具、橱柜五金。正是这次战略转移使GRASSHOPPER同与我结下不解之缘。

    
潘晟主要看重的是GRASSHOPPER(库博)的创新精神。GRASSHOPPER波兰语译为“草猛”,实际寓意为:有活力,锐意进取和创新。GRASSHOPPER(库博)拥有强大的研发队伍,他们有着东欧人严谨、务实求真、精益求精的文化性格,并崇尚锐意创新。

GRASSHOPPER(库博)的每一款产品在外观设计上都融入了其自主研发的元素,同时获得了多项独家全球专利。产品的每一处细节都体现出了GRASSHOPPER(库博)创新、进取和与众不同的精神!这也是为什么GRASSHOPPER(库博)的系列产品具有极大市场竞争力的原因所在。

    库博五金成长的秘诀
    潘晟认为首先是品牌优势,因为东欧人严谨的作风、务实的态度和锐意进取的精神;从1965年GRASSHOPPER公司成立至今经历了几十年的稳步发展,铸就了GRASSHOPPER库博五金的世界品牌价值。其次是产品品质优势,库博五金在品质方面有着严格的把控,因此客户通过使用过程中的真实体验和感受形成了良好的口碑,同时给库博五金带也来了良好的声誉。再次是成本的节约,库博五金在中国设立直属的生产基地,减少了诸多的流通环节,节省了成本,为中国消费者带来的是品质优良、价格实惠高性价比的五金产品,自然为GRASSHOPPER库博五金赢得市场奠定了基础。

    对于如何在在一个区域市场达到一定的影响力和销售规模潘晟认为主要有三个方面:一、要非常熟悉自己的产品,并有深刻的认识和了解;二、对本地市场要非常熟悉,本地的橱柜厂的生产、经营、销售情况以及本地橱柜市场的发展情况都有一一掌握;三、在销售管理上也要下功夫,对客户的分析、跟进和服务的工作要足够深入,做好各项的服务工作。

    不景气的市场如何应对
    潘晟认为,虽然整个经济市场不景气,但是公司受到的影响不是很大。因为公司分了两条路线销售产品,即国外销售和国内销售,像天平称一样平衡发展,这样就有效的把风险分散,提高了应对经济危机的能力。还有一点就是公司全体员工的团队精神和公司各部门之间的凝聚力都在很大程度上有效控制了经济萧条影响的范围。

    经济萧条是全球性的,并不是公司自身的问题,所以公司处惊不乱,沉着面对。为了尽量减低金融风暴对公司的影响,公司采取了以下几个措施:第一,为了确保公司的现金流通,缩小应收账款的规模,尽量做到款到发货。第二,减低公司的运营成本,并有效加强公司内部运作的管理,提高公司工作效率。另外,争取与客户一起共进退,在确保自己有合理利润的情况下,尽最大能力让利给客户,帮助客户度过难关。


    此外,公司有一支经过专业培训的销售队伍,并且平均学历都在本科以上,做到“唯才是用”。比如,公司利用一两年去培养一个人才,在此期间观察其能力,如果这位员工各方面能力突出,将进一步对其进行高绩效培训。同时,公司还定期对每一位员工进行综合测评,激发他们的上进心,公司对其给予施展才华的平台,对表现优秀的员工给予晋升和物质奖励。

    接下来,公司希望通过三至五年脚踏实地的发展,成为中国中高端五金市场占有量前3位的国际品牌,使库博五金在同类产品中高端市场具有绝对影响力。


企业介绍
    GRASSHOPPER于1965年由比尔. 彼得家族创立,公司总部位于波兰南部的克拉克夫(KRAKOW)市,在德国,荷兰,乌克兰,加拿大,俄罗斯,斯洛文尼亚,美国,哥伦比亚,南非,印度,墨西哥,中国等地设立分公司,2005年在中国设立生产基地,经过四十多年的发展,网络遍及全球,已成为众多欧洲知名橱柜和家具企业的主要供应商。 GRASSHOPPER库博五金主要产品有豪华双缓冲阻尼抽屉系统与多功能内部分割系统,豪华阻尼隐藏滑轨系列,豪华整体阻尼铰链系列,豪华双缓冲吊柜配件系列,豪华巴士移门配件等高端产品。




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