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万仕达木门总经理梁泽权谈门企经营管理之道

2016-06-16   来源:广东门窗网

核心提示:木门行业经过10多年的快速发展,转型升级已是必然。在当今门业优胜劣汰时期,企业的管理显得尤为重要。木门企业究竟该如何制定和调整经营管理战略? 事实上,虽然有很多木门企业已经开始调整实施战略管理计划。但总体来说,由于部分木门企业过快追求高速发展,使得企业管理模式中仍然存在着很多弊端。


    木门行业经过10多年的快速发展,转型升级已是必然。在当今门业优胜劣汰时期,企业的管理显得尤为重要。木门企业究竟该如何制定和调整经营管理战略? 事实上,虽然有很多木门企业已经开始调整实施战略管理计划。但总体来说,由于部分木门企业过快追求高速发展,使得企业管理模式中仍然存在着很多弊端。

550万仕达木门总经理梁泽权
万仕达木门总经理梁泽权

    加强团队建设,要从提升员工技能做起
    万仕达木门总经理梁泽权认为,企业要成功先要练好内功。纵观行业发展大势,团队是制约企业发展的瓶颈之一。万仕达木门经过多年的稳健发展,厚积薄发,筑巢引凤,已吸引了一批能征善战、所向披靡的营销铁军,使得万仕达木门全国各地专卖店陆续盛装开业,并以强势促销抢滩终端。近年来,万仕达木门已在全国各地家居市场及终端加盟店,进行了一场又一场全国联动大型促销活动,打造了一道又一道靓丽的风景线。

    当今时代,谁还敢孤军作战?无论是高调还是低调的企业,都开启了工厂内部与经销商团队建设模式,以提升自身团队方面的营销能力与产品的品质。万仕达木门梁总说:“企业自身团队方面的营销能力与产品的品质要提升,意味着企业整个生产管理团队都要从质量意识与管理能力方面全面去提升。此外,在管理方面,万仕达木门在系统化管理方面还增加了外部的资源。比如说,与一些资深公司签订了长年的合作。通过专业的内训与课程,让各部门的中高层管理人员接受一些培训,以提升员工的技能,包括团队凝聚力、个人能力等。

    企业要根据不同的目标群体定位产品
    目前,随着年轻消费群体的崛起,他们在家居产品购买渠道选择等方面将引领新的购物风尚。同时,随着经济的快速发展,贫富差距的两极分化也在加强,企业更需根据不同的目标消费群体来定位自身的产品。

万仕达整木家居店一角
万仕达整木家居店一角
    企业本身的产品定位要与市场的需求相吻合。万仕达木门主要是做中高端品牌的,所以它的消费人群是针对40岁以上的成功人士。但近几年,年轻一族已成为市场的消费主流。于是,万仕达也开发了一些外观更加时尚,适合“80、90后”消费群体的中端产品。梁总说:“企业的产品定位要准确,要尽可能提供高性价比的产品。有了这个前提,再找与公司的经营理念一致的,对产品和品牌都高度认可的商家,合作就会很顺畅。”

    门企要培养和扶植人才
    人才方面是每一个企业都极为关注的。企业要想发展的好,人才的培养和提升不能忽视。万仕达长期以来与全国各高校紧密合作,并定期到高校进行演讲和交流,目的就是为了提升整个团队人员的能力,尤其是产品设计方面的能力。因为定制产品设计环节是很重要的,但是设计人才却是一将难求。目前,万仕达已与各大校院,特别是美术学院进行了紧密对接,为万仕达在设计人才方面的需求提供了保障。

    人才是企业竞争的核心,每个企业都有自己招揽人才的方式,但重要的不是企业招到了什么人才,而是企业如何去培养和扶植人才。

    要形成制度化、系统化的管理体系
    很多小规模门企在管理方面不太重视,没有形成一种制度,致使企业难以稳步发展。

    万仕达木门梁总认为,门企长远发展的关键主要有以下几个方面:第一,每一个流程都要系统化,要有流程,有章可循,有标准可执行。第二,要有监督机制。在流程和规定的推行过程中,需要有人去监督和落实,这一点是很重要的。与此同时,企业一直在建立流程但不重执行,或者是执行不下去,也是没有作用的。第三,在员工招聘方面,要有专人负责管理。同时,在用工制度方面也要设立一个标准去执行,要通过信息化平台记录每一位应聘者或受聘者的信息。第四,要设立薪酬系统与薪酬制度。对于加班、请假等事项,企业都要有相关的规定,方便大家监督和遵守。其中,要制定出各种绩效考核标准,规定每个月绩效或年终奖的评定标准等。第五,为员工设定职业生涯规划。让每一位在公司工作的员工,能够知道自己在每一个岗位上的晋升标准,能看到自己发展的前景和定位。第六,晋升的标准。公司每3~6个月就有一次晋升的考核。只要考核过关,员工就可以晋升。让每一个员工在这个公司永远都有提升的空间,有晋升的机会。

    加强品牌建设,提高品牌知名度
    历经10多年的快速发展,门业集聚了一大批依赖出口、只专注制造、习惯互相抄袭、低附加值的企业,这些企业大都品牌意识不强。对于门企来说,要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟,个性化的品牌形象是必不可少的,品牌建设更是企业发展的重中之重。

    在市场经济高速发展的今天,人们对高品质生活的追求也在不断提升。此时,提升品牌价值与品牌知名度是企业快速切入市场的重要推动力。说到底,门企只有拥有好的品牌战略,才能在激烈的市场竞争中获得一席之地。

    万仕达在行业内沉淀的时间比较长,已有一定的行业地位,并已发展成为行业品牌。但是,企业的终端市场是面向广大的消费者。因此,行业品牌如何向大众品牌过渡,这是万仕达木门将要进行的工作。正如梁总所说:“我们在品牌建设方面只是走了一半的路而已。”
文/饶德亮 吴倩恒 整理



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